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创业多千篇一律,大佬却万里挑一!看蓝盾董事长童祖元的防水人生

发布时间:2018-10-25 作者:

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今年是改革开放40周年。40年来,我国社会、经济发生了翻天覆地的变化。40年来,我国防水行业同样发生?#21496;?#21464;,取得了瞩目成绩。如今,活跃在防水行业的绝大多数企业掌门人,都是在改革开放春光的沐浴下,成长和发展起来的。他们的创业经历大多相似,要么跳出体?#39057;?#24178;、要么下海从事防水;要?#21019;?#26448;料经销起家,要?#21019;?#38450;水施工发迹。经过几十年的岁月洗礼,第一代防水创业人中已出现了为数不多的大?#23633;?#20154;物,可谓万里挑一。作为中国建筑防水协会副会长单位、促进建筑防水行业产业健康发展联盟成员单位,深圳蓝盾控股有限公司的董事长童祖元先生就是这样一位30多年前毅然下海,浸浴、深耕防水行业至今的大?#23633;?#20154;物。9月30日,在蓝盾控股华南生产基地开业前夕,《中国建筑防水》杂志社社长、总编徐建月女士对童祖元先生进行了专访。童祖元董事长讲述了他传奇的防水人生


毅然下海
从教书匠变成防水人

童祖元先生的防水从业经历是从1986年开始的,至今已有32年。据他讲述, 1986年,他还是一名教师,工作较为体面。由于他兄弟姐?#23186;?#22810;,靠教师的收入?#23637;?#19968;个小家没问题,但要?#23637;?#19968;个有着七?#32622;?#30340;大家庭就显得力不?#26377;?#20102;。于是,当年他毅然下海,走进镇办企业——石首建筑防水材料厂。从此,他便与防水结下了不解之缘,一干至今。



初露锋芒
第一年就赚了30多万


来到石首建筑防水材料厂后,虽然厂长对童祖元非常赏识,无奈当时厂里要技术缺技术、要人才无人才、要资金没资金,是个十足的“三无”厂。


机遇往往留给有准备的人,或许是上天眷顾童祖元毅然下海的勇气。1987年,机会来了。当时,厂里在葛洲坝接到了一个重大工程,需要上百吨防水材料(油膏)。全场欢庆的同时又面临着残酷的现实,当时厂里根本没有材料,仅有?#21215;?#21313;吨材料也被银行作为抵押冻住了,而且也没有钱购买原材料用于生产。在全厂上下无比?#25913;?#20043;际,童祖元主动请缨。他首先与银行沟通,最终说服银行将抵押的材料解?#22330;?#21516;时,他了解到在葛洲坝有家防水企业,已停?#32929;?#20135;,濒临倒闭,但剩下了大量的原材料。于是,他亲自上门,以十足的诚意和前瞻的市场意识打动了对方。对方同意先将剩下的原材料提供给他。


就这样,童祖元凭一己之力,解决了厂里的大难题。厂里得以源源不?#31995;?#20026;葛洲坝的工程供货。当年,他的努力也得到了回报,个人全年收入达到了30余万元。这在当时,可是一个天文数字。





自带光环
到深圳后防水工程一年做到2000万


葛洲坝工程结束后,童祖元意识到要干大事业,就要走出石首。当时,在改革开放春风吹拂下,深圳、珠海、汕头、厦门和海南五个经济特区发展日新月异,全国各地的人开始外出到广东、福建一带打工。童祖元在决定要出走石首后,先到深圳、珠海、海南进行了考察。考察下来,他还是觉得深圳发展速度更快、机会更多、理念更领先,于是他决定扎根深圳大干一番。

有想法的人往往更能得?#20132;?#20250;的垂青。童祖元来到深圳后,并非漫无目的地漂泊。他主动?#19994;?#28145;圳第四建筑工程公司,告诉对方他懂防水技术,有实战经验,可以自带防水施工队伍,能够帮助对方打开深圳建筑防水施工市场。稍感意外的是,双方一?#21215;?#21512;。深圳第四建筑工程公司同意成立防水工程处,并由童祖元负责。童祖元当时提出的唯一要求是让对方解决他的深圳落户问题。


1991年,童祖元将户口迁移至深圳。从此他成为了一名真正的深圳人,并在这个充满魅力的城市奋?#20998;?#20170;。如今回想起来,童祖元说,当初选择到深圳闯荡,是非常明智的决定,正是因为深圳这个改革开放最前沿城市的包容、创新,才让一个国有建筑企业认可和接纳他的想法。


防水工程处成立后,凭着童祖元敢闯的勇气、肯拼的精神和敏锐的头脑,加上深圳第四建筑工程公司国有建筑企业、总包单位的背景,业绩一年比一年好。没过几年,防水工程处已经发展到20多名员工,年营业收入达2000万元。这样一个数字,放到今天,仍然超过不少防水施工企业。


不甘?#25509;?/span>
创办蓝盾防水


在防水工程处生意红红火火后,深圳第四建筑工程公司领导对童祖元珍惜有加。如果他选择继续干下去,他很有可能被进一?#25945;?#25300;到更高职位,成为一名国有企业的高管。但他天生不甘?#25509;梗?#24819;有属于自己的企业。


2000年,童祖元辞职,注册成立深圳市蓝盾防水工程有限公司,承接各类防水工程施工。公司成立后,凭着他多年在深圳防水市场积攒下来的人脉、影响,业绩蒸蒸日上。第一年,光防水材料就使用了五六百吨。此时童祖元?#24535;?#24471;这?#21019;?#30340;材料应用量,光是靠别人供货,一是利润薄了,二是还受制于人(供货期、质量无法自行掌控),不是长久发展之计。于是在2001年,童祖元又开始在深圳办厂,自己生产防水材料,当时主要生产防水涂料。




随着防水卷材应用领域越来越广、应用量越来越大,童祖元发现在自行生产防水涂料后,大量的卷材仍然要靠别人供货,而且防水涂料领域由于门槛低、厂家众多,?#22270;?#20302;?#20107;?#35937;特别突出。2003年,蓝盾开始生产防水卷材。自此,蓝盾向材料?#38450;?#40784;全,集研发、生产、销售、施工于一体的综合型防水企业迈进。


乘风破浪
投建华中生产基地,迈进集团化


在迈进综合型防水企业后,基于市场需求和公司战略发展,童祖元又开始考虑投建第二个生产基地。2008年蓝盾在湖北孝感置地建厂,2009年,湖北蓝盾之星科技股份有限公司开业投产,成为当时华中地区最大的现代化防水材料研发生产基地。





与此同时,蓝盾开始整合生产基地、产品、品牌、经销网络等内部资源,着手打造集团化企业。2011年,湖?#34180;?#19978;海、?#26412;?#24191;东和西南五大重点区域分公司成立,业务范围覆盖珠三角、长三角、京津?#20581;?#25104;渝和华中腹地等重要经济圈;2012年,蓝盾拳头核心技术产品CPC非沥青基防水卷材批量投入生产,并整合完成DEC(盾之优)涂料系列、DAL改性沥青卷材系列、MTL(密特?#21097;?#39640;分子卷材系列以及CPC非沥青基卷材系列四大系列产品;2013年,“蓝尼”家装防水品牌起航;2014年,深圳蓝盾控股有限公司成立,全资控股下属生产基地、工程公司、分公司等,自此蓝盾正式迈进集团化。

在此期间,童祖元和他的蓝盾曾遭遇风浪。曾经一段时期,蓝盾涉足房地产领域。后来,童祖元主动纠偏,退出房地产,专注于防水。“进军房地产,分化了我们的精力、财力和战略重心,也正是因为不够专注,才拉大了我们与龙头防水企业的差距。现在我们上下同心,充分认识到,必须心无旁骛,专注实业、专注防水。”童祖元总结道。


三驾马车
全速驰骋防水市场


在童祖元看来,房开企业集采、基建项目和经销商网络是蓝盾得以驰骋防水市场的三架马车。随着市场环境的变化,三架马车的发力程度也会随之调整和变化。


如今,在大?#22836;?#24320;企业集采方面,蓝盾连续多年获得中国房地产开发企业500强首选供应商品牌前十强(防水材料类),并与近百家大?#22836;?#24320;企业开展了集采合作。





在基建项目方面,蓝盾坚持双包(包工包料),承建了上百个大型市政、交通、水利水电等基建项目的防水工程。特别在雄安新区的基建项目中,蓝盾成为雄安新区第一个管?#35748;?#30446;的防水材料供应商,同时也是雄安市民服务中心供货?#20998;?#26368;多、供货量最大的防水供应商。


在经销商方面,蓝盾坚持开放包容、诚信务实、互利共赢的合作原则和防水系统服务商的角色定位,全力、全心、全意扶持经销商。特别在帮助经销商向有资质的承包商转化方面,蓝盾更是不遗余力,其下多家经销商已完成转?#20572;?#30001;单一材料代理转变成?#21496;?#22791;资质的防水承包商。


差异制胜
CPC非沥青基防水系统、变形缝防水解决方案大热市场


最近几年,“CPC非沥青基防水系统?#34180;?#21464;形缝防水解决方案”是蓝盾出现在媒体?#31995;?#39640;频词。据童祖元董事长介绍,这两大系统(方?#31119;?#26159;蓝盾坚持创新、差异制胜的硕果。他指出,当前,防水行业产品、技术同质化非常?#29616;兀?#20026;此,蓝盾一直在寻求差异化之道。


CPC 非沥青基耐久反应型系列防水材料是蓝盾公司自主研发生产的高?#20998;?#38450;水材料,采用独特配方的非沥青基自粘胶料,具有随形渗透、蠕变的活性自生长功能,自动封闭基层的毛细孔?#26149;?#32454;微裂缝,实现微观满粘耐久粘结,有效解决了传统材?#31995;?#31388;水现象。在此基础上,蓝盾还整合设计、选材、施工、管理、维保等多个方面,推出“CPC非沥青基防水系统”一站式整体防水解决方案。


“变形缝防水解决方案”是蓝盾公司又一重要创新成果,获得了12项专利保护。


如今,“CPC非沥青基防水系统?#34180;?#21464;形缝防水解决方案”都通过了科技成果鉴定,经过了大量工程应用?#23548;?#24471;到了包括雄安新区在内的诸多重大工程的大量应用。



童祖元表示,“CPC非沥青基防水系统?#34180;?#21464;形缝防水解决方案”是蓝盾公司的两大拳头产品,也是两大新产品。近一两年,蓝盾公司的新品销售收入占到了营业收入的70%,足见“CPC非沥青基防水系统”和“变形缝防水解决方案”在市场上有多么热。


争做标杆
唯一拥有深圳?#23601;?#29983;产基地的防水企业


童祖元是从首个防水之乡——湖北石首走出来的防水企业家,也是一位深圳人,落户深圳至今已有近30年。在他看来,只有在深圳拥有自己的生产基地、拥有实业,才算是真正的扎根深圳。为此,?#26434;?#34013;盾第三个生产研发基地——华南生产基地,在最初的选址上,他一直坚持要建在深圳。作为国内一线城市和国际大都市,深圳的建厂成本无疑比其他地方高很多,但正是由于对深圳的浓厚感情,童祖元才再三坚持要将华南基地建在深圳,而且一定要建成标杆。


10月1日,蓝盾华南生产基地盛大开业。据童祖元介绍,蓝盾华南基地投入是华中基地的3倍,无论是基建,还是生产线装备,都是高起点、高标准、大手笔。华南基地是深圳唯一的现代化大规模防水材料研发生产基地,拥有国内首条意大利?#38450;?#26469;(Euroline S.R.L)全进口生产线。基地分两期建设,全部建成后将成为蓝盾单体产量最大、自动化程度最高的生产基地项目,也是华?#31995;?#21306;乃至行业内的研发生产基地标杆之一。



志存高远
未来还要建三个基地,瞄准IPO


作为中国建筑防水协会副会长、促进建筑防水行业产业健康发展联盟成员,童祖元和他的蓝盾还有更大的防水梦。童祖元表示,防水行业集中度不断提高,强者愈强的马太效应不断显现,蓝盾绝不能停滞不前。目前蓝盾市场范围已经覆盖全国绝大多数地区,为进一步拓宽市场,提高响应速度,蓝盾计划在华?#34180;?#21326;东和西南再建三个基地,从而更好地为客户服务。


此外,为响应“一带一路?#32972;?#35758;,蓝盾近年来也加快了走向世界的步伐,产品已在多个国家和地区得到应用。在走出国门方面,童祖元表示,蓝盾也制定有?#35762;?#36208;的战略,第一步是将产品、品牌输出国门,目前已初见成效,如在巴基斯坦,蓝盾的产品和品牌已经具备一定的市场占有率。第二步是在已有影响的国家或地区,投资建厂,输出资金、技术和人才。


资本市场是助力实体经济腾飞的重要动力。童祖元表示,未来,蓝盾也将走向IPO,插上资本市场的翅膀。


家国情怀
为人类创造滴水不漏的和谐空间


童祖元身上有着浓?#19994;?#23478;国情?#22330;?#20182;当初之所以下海,就是因为家里?#32622;?#22810;,靠教师的收入不足以支撑整个大家庭。后来,在深圳站稳脚跟后,他又不忘拉家乡人一?#36873;?#20026;此,众多父老乡亲都跟着他到深圳做防水,如今已成为防水企业家的不胜枚举。

有国才有家,童祖元还有着更深的爱国情?#22330;!?#34013;盾华南基地之所以选在今年国庆当天开业,就是想为祖国生日?#21672;先?#20307;蓝盾人的祝福。蓝盾作为一个实体企业,每年足额纳税,解决了上千人的就业。如今新基地开业,将为国家上交更多的利税,解决更多人的就业。因此,我们选在国庆开业,也有着为祖国献礼的寓意。”童祖元如是说。


“为人类创造滴水不漏的和谐空间”是蓝盾的企业使命,也是蓝盾对国家、对社会的庄严承诺,也再次体现了童祖元先生的家国情?#22330;?/span>



栉风沐雨励肝胆,砥砺奋进谱华章。改革开放40年来,各行各行涌现出了数不尽的大家、大佬。在防水行业来说,像童祖元这样毅然下海,深耕防水行业30多年,一?#25918;?#33606;?#37117;?#22859;勇前行,百炼成钢,?#31896;?#22823;佬的人物确实不多。他的果敢、他的担当、他的梦想、他的情?#24120;?#23450;将激励新生代防水人不断前行,不断将我国建筑防水事业推向新的高?#21462;?/span>


(来源:《中国建筑防水》杂志社)



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